編者按：

隨著全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學(xué)術(shù)會議延期或取消，各醫(yī)療機構(gòu)發(fā)起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

(資料圖片僅供參考)

實際上，當前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要歷史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強監(jiān)管、嚴監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級是推動高質(zhì)量發(fā)展、促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強轉(zhuǎn)變的重要舉措。

值此之際，21世紀經(jīng)濟報道、21世紀新健康研究院合規(guī)進行時報道組特推出專題報道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動提質(zhì)降費，防范商業(yè)賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀經(jīng)濟報道合規(guī)進行時報道組記者雷晨 北京報道 8月7日，“老字號藥企”佛慈制藥（002644.SZ）披露，公司日前近期接受機構(gòu)投資者調(diào)研時被問及醫(yī)藥反腐相關(guān)問題，公司產(chǎn)品以O(shè)TC銷售渠道為主，醫(yī)療渠道占比較小，醫(yī)藥行業(yè)反腐對公司影響較小。

佛慈制藥1929年始建于上海，至今已有94年的發(fā)展歷史。公司所處行業(yè)為中藥制造業(yè)，主營業(yè)務(wù)為中成藥及大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，中藥材種植和銷售，中藥飲片加工和銷售，防護口罩等醫(yī)療器械的生產(chǎn)和銷售，以及分析檢測服務(wù)業(yè)務(wù)。

公司擁有藥品批準文號467個，常年生產(chǎn)丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、膠劑等11種劑型的110多種產(chǎn)品，擁有參茸固本還少丸、復(fù)方黃芪健脾口服液等10個獨家產(chǎn)品。

合規(guī)方面，21世紀經(jīng)濟報道合規(guī)進行時報道組記者注意到，公司持續(xù)深化營銷體系改革變革，積極引進職業(yè)經(jīng)理人及咨詢策劃公司，通過對銷售渠道、銷售政策、營銷組織及產(chǎn)品定位全方位進行市場化、職業(yè)化、品牌化建設(shè)與梳理，全面提升營銷能力和品牌影響力。

“醫(yī)藥行業(yè)反腐對公司影響較小”

當前，國內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和競爭形勢依然錯綜復(fù)雜，醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療保障等政策面臨重大調(diào)整，藥品集中采購步入常態(tài)化、制度化，研發(fā)、生產(chǎn)人力等各項成本快速上漲，整個行業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，市場競爭更加激烈，企業(yè)分化、整合也進一步加劇。

7月底至今，醫(yī)療反腐事件持續(xù)發(fā)酵。從2019年衛(wèi)健委印發(fā)《大型醫(yī)院巡查工作方案（2019—2022年度）》開始，針對公立醫(yī)院及醫(yī)療端的專項反腐行動便已開始推進。

浙商證券分析師孫健認為，當前醫(yī)療專項反腐行動已經(jīng)從前期的調(diào)研逐步深入到最后的定性、收網(wǎng)階段，對醫(yī)藥行業(yè)而言是一個延續(xù)性的政策影響。2023年醫(yī)改重點方向是破除醫(yī)生和醫(yī)藥企業(yè)的利益關(guān)系。

在其看來，目前醫(yī)保支付壓力快速提升（2022年全國基本醫(yī)療保險參保人數(shù)同比下降），2024年是DRGs醫(yī)保支付方式改革三年計劃（2022-2024）的最后一年，該分析師判斷，政策趨嚴是一種延續(xù)性常態(tài)，對于院端醫(yī)藥企業(yè)將帶來持續(xù)的影響。

21世紀經(jīng)濟報道合規(guī)進行時報道組記者注意到，8月6日，有機構(gòu)投資者在電話會議中向佛慈制藥問及“目前醫(yī)藥行業(yè)反腐對公司的影響”。

對此，佛慈制藥相關(guān)負責人表示：“公司產(chǎn)品以O(shè)TC銷售渠道為主，醫(yī)療渠道占比較小。作為國企，在拓展渠道方面一直比較規(guī)范，醫(yī)藥行業(yè)反腐對公司影響較小。醫(yī)藥行業(yè)反腐將有利于促進行業(yè)的長遠健康發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化，對公司更多的是機會。”

持續(xù)深化營銷體系改革

目前，公司在國內(nèi)市場的銷售模式為經(jīng)銷商經(jīng)銷、終端連鎖藥房直供銷售、基藥及醫(yī)保產(chǎn)品市場招投標與代理銷售相結(jié)合的銷售模式，國外市場目前主要采取合作銷售模式。

今年上半年，公司銷售費用為7794.94萬元，較去年同期的5397.21萬元大幅增加44.43%。據(jù)悉，這主要是由于公司上半年增加了市場投入，加大了廣告宣傳費、市場開發(fā)費等費用的投入。

“公司對大單品復(fù)方黃芪健脾口服液重點開展宣傳推廣，在車站、公交、軌道交通進行廣告投放等。同時積極開展市場動銷活動，并啟動全國廣場舞錦標賽、少兒體能挑戰(zhàn)賽等，提高佛慈產(chǎn)品和品牌知名度。”佛慈制藥在8月6日接受機構(gòu)調(diào)研時指出。

從銷售費用的構(gòu)成來看，支出金額位居前五的項目分別是：市場開發(fā)費2828.1萬元，職工薪酬1766.65萬元，廣告宣傳費為1618.92萬元，勞務(wù)費856.54萬元，會議費182.67萬元。

半年報顯示，公司上半年全面深入開展“三抓三促”專項行動，明確目標、聚焦重點、緊盯問題，全力抓學(xué)習促提升、抓執(zhí)行促落實、抓效能促發(fā)展，系統(tǒng)推進公司各項工作實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

此外，佛慈制藥持續(xù)深化營銷體系改革變革，報告期內(nèi)，公司積極引進職業(yè)經(jīng)理人及咨詢策劃公司，通過對銷售渠道、銷售政策、營銷組織及產(chǎn)品定位全方位進行市場化、職業(yè)化、品牌化建設(shè)與梳理，全面提升營銷能力和品牌影響力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，醫(yī)藥行業(yè)未來合規(guī)銷售有望成為常態(tài)，有望進一步推動行業(yè)持續(xù)良性創(chuàng)新發(fā)展。

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